Y Combinator, l’une des incubatrices de startups les plus renommées au monde, a contribué au succès de nombreuses entreprises prospères. L’une des raisons pour lesquelles Y Combinator est aussi efficace dans l’identification de startups à fort potentiel est sa capacité à poser des questions pertinentes et perspicaces aux fondateurs.
Ces questions aident les entrepreneurs à évaluer et à renforcer la solidité de leur entreprise ou startup. Voici 40 questions de Y Combinator, réparties en cinq catégories clés : Problème, Client, Produit, Performance et Développement de Produit.
Problème
1. Quel problème résolvez-vous ?
Le premier critère pour toute startup est de clarifier le problème qu’elle cherche à résoudre. Une compréhension profonde du problème est essentielle pour définir une solution efficace.
2. Quel problème sera résolu à la fin de ce que vous faites ?
Il est important de visualiser le résultat final attendu de votre solution. En quoi la vie des utilisateurs sera-t-elle améliorée grâce à votre produit ou service ?
3. À quoi nous attendons-nous que soit le résultat ?
Cela concerne les objectifs à court et à long terme de votre entreprise. Qu’attendez-vous en termes de croissance et d’impact ?
4. Pouvez-vous énoncer clairement le problème en deux phrases ?
La concision est cruciale. Êtes-vous en mesure d’expliquer le problème que vous résolvez de manière simple et concise ?
5. Avez-vous vous-même rencontré ce problème ?
La familiarité avec le problème en tant qu’utilisateur peut vous donner un avantage en termes de compréhension et d’empathie.
6. Pouvez-vous définir ce problème de manière étroite ?
Délimiter le problème permet de mieux le cibler et de créer une solution plus efficace.
7. Qui pouvez-vous aider en premier ?
Identifiez votre public cible initial. Qui peut tirer le plus grand bénéfice de votre produit ou service dès le départ ?
8. Que pouvons-nous aborder immédiatement ?
Identifiez les aspects du problème que vous pouvez attaquer rapidement. La mise en œuvre rapide peut vous aider à obtenir des retours d’information précieux.
9. Comment pouvons-nous obtenir la première indication que cela fonctionne ?
Il est crucial d’identifier des indicateurs clairs pour mesurer le succès initial de votre solution.
10. Le problème est-il soluble ?
En fin de compte, votre solution doit être en mesure de résoudre le problème de manière satisfaisante. Y a-t-il des preuves que cela est possible ?
Client
11. Qui est votre client ?
Comprenez en profondeur qui sont vos clients potentiels. Quelles sont leurs caractéristiques démographiques et psychographiques ?
12. Qui est le client idéal en premier ?
Identifiez le client idéal, celui qui bénéficie le plus de votre solution. Ciblez-le en priorité.
13. Comment sauront-ils si votre produit a résolu le problème ?
Définissez les critères de succès pour vos clients. Comment sauront-ils que votre produit a fait une différence ?
14. À quelle fréquence votre utilisateur rencontre-t-il le problème ?
Comprenez la fréquence à laquelle le problème se présente pour vos clients. Cela peut influencer votre modèle économique.
15. Qui tire le plus de valeur de votre produit ?
Identifiez les utilisateurs ou les segments de clients qui obtiennent le plus de valeur de votre solution.
16. À quel point le problème est-il intense ?
Évaluez l’intensité du problème. Les utilisateurs sont-ils motivés à chercher une solution ?
17. Sont-ils prêts à payer ?
La disposition à payer est un facteur crucial. Assurez-vous que vos clients sont prêts à investir dans votre solution.
18. À quel point est-il facile pour votre client de trouver votre produit ?
L’accessibilité de votre produit est importante. Assurez-vous qu’il est facile pour les clients de vous trouver.
19. Quels clients devriez-vous éviter ?
Identifiez les clients qui ne sont pas alignés avec votre proposition de valeur ou qui sont trop coûteux à servir.
Produit
20. Votre produit résout-il réellement le problème ? Soyez honnête. Comment et pourquoi non ?
L’honnêteté est essentielle. Si votre produit ne résout pas le problème, il est temps de réévaluer votre approche.
21. Quels clients devriez-vous cibler en premier ?
Déterminez quels segments de clients bénéficient le plus de votre solution et ciblez-les en priorité.
22. Comment trouvez-vous des personnes prêtes à utiliser les premières versions « imparfaites » de votre produit ?
Identifier les premiers utilisateurs prêts à adopter votre produit même s’il n’est pas parfait est crucial pour le lancement.
23. Qui sont les clients les plus désespérés et comment les abordez-vous en premier ?
Les clients ayant un besoin pressant sont souvent les premiers à adopter une solution. Identifiez-les et servez-les rapidement.
24. Quelle entreprise va faire faillite si elle n’utilise pas votre produit ?
Comprenez quelles entreprises ou utilisateurs ont un besoin impérieux de votre solution. Cela peut vous aider à prioriser.
25. Pratiquez-vous des remises ou commencez-vous avec un prix très bas ? Envisagez-vous cette approche ? Si oui, pourquoi ?
Votre modèle de tarification est essentiel. Parfois, il est judicieux de commencer avec des prix bas pour attirer les premiers clients.
Performance
26. Qu’utilisez-vous pour mesurer comment les utilisateurs interagissent avec votre produit ?
Identifiez les outils et les métriques que vous utilisez pour suivre le comportement de vos utilisateurs.
27. Quelles 5 à 10 métriques mesurez-vous pour comprendre comment fonctionne votre produit ? Pourquoi ces métriques ?
Identifiez les métriques clés qui vous aident à comprendre le succès de votre produit. Ces métriques devraient être liées à vos objectifs.
28. Lorsque vous créez un nouveau produit ou une nouvelle fonctionnalité, quelle est la métrique qui s’améliorera grâce à cette fonctionnalité/produit
?
Chaque nouvelle fonctionnalité ou produit doit contribuer à l’amélioration de certaines métriques clés. Identifiez ces métriques.
29. Quel chiffre suivez-vous pour montrer à quel point votre entreprise se porte bien ?
Définissez un indicateur clé de performance (KPI) qui reflète la santé globale de votre entreprise.
30. Quel est votre KPI de niveau supérieur (revenu, utilisation) ?
Identifiez le KPI qui est le plus crucial pour votre entreprise. Est-ce le revenu, l’utilisation ou autre chose ?
31. Quelles sont les métriques sous-jacentes qui contribuent à atteindre votre KPI de niveau supérieur (nouveaux utilisateurs, rétention des utilisateurs, contenu créé => DAU à Social Cam) ?
Décomposez votre KPI de niveau supérieur en métriques plus détaillées. Par exemple, si le KPI est le revenu, les métriques sous-jacentes pourraient inclure le nombre de nouveaux utilisateurs ou la rétention des utilisateurs.
32. Parmi ces métriques, lesquelles essayez-vous de faire évoluer au cours de ce cycle de développement ?
Identifiez quelles métriques vous cherchez à améliorer pendant le cycle de développement actuel.
Développement de Produit
33. Quelle est la durée de votre cycle de développement de produit ? Qu’est-ce qui le rend si long ?
Comprenez la durée de vos cycles de développement et identifiez les éventuels obstacles qui les prolongent.
34. Qui prend des notes lors de vos réunions de développement de produit ?
Avoir un bon enregistrement des réunions de développement est essentiel pour la clarté et la responsabilité.
35. À quelle catégorie appartiennent chacune de vos idées brainstormées : Nouvelles fonctionnalités/interactions sur les existantes ; corrections de bugs/autres maintenances ; tests A/B ?
Classifiez les idées en fonction de leur catégorie. Cela aide à prioriser et à planifier les ressources.
36. À quel point sont-elles faciles/moyennes/difficiles à réaliser ?
Évaluez la complexité de la mise en œuvre de chaque idée. Cela aide à planifier efficacement les ressources.
37. Comment pouvez-vous reformuler les idées difficiles (dissocier l’idée en idées plus petites) ?
Lorsque les idées difficiles sont identifiées, réfléchissez à la manière de les décomposer en étapes plus gérables.
38. Quelles parties des idées difficiles sont inutiles ou compliquées ? Existe-t-il d’autres options ?
Examinez les idées difficiles sous un angle critique. Est-il possible d’éliminer des composants inutiles ou d’envisager des alternatives plus simples ?
39. Quelle idée difficile améliorera le plus le KPI ? Laquelle est moyenne ? Laquelle est facile ?
Hiérarchisez les idées en fonction de leur impact potentiel sur les KPI. Identifiez celles qui auront le plus grand impact.
40. Quelle est la spécification du produit/fonctionnalité que nous voulons construire ?
Définissez clairement ce que vous attendez de chaque produit ou fonctionnalité. Une spécification précise est essentielle pour la mise en œuvre réussie.
Ces 40 questions de Y Combinator constituent un guide complet pour évaluer la solidité de votre entreprise ou startup.
En répondant de manière approfondie, les fondateurs peuvent mieux comprendre leur entreprise, identifier les domaines à améliorer et optimiser leur chemin vers le succès.
Alors, prenez le temps d’examiner ces questions attentivement et de les intégrer dans votre processus de planification et de développement. C’est une étape essentielle pour bâtir une entreprise solide et prospère.
